{"id":128,"date":"2026-09-29T10:14:25","date_gmt":"2026-09-29T08:14:25","guid":{"rendered":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/opisy-stanowisk-pracy\/business-development-manager\/"},"modified":"2026-10-05T18:53:52","modified_gmt":"2026-10-05T16:53:52","slug":"business-development-manager","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/opisy-stanowisk-pracy\/business-development-manager\/","title":{"rendered":"Business Development Manager \u2013 obowi\u0105zki i odpowiedzialno\u015b\u0107 w rozwoju biznesu"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group aipr-prose has-global-padding is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Business Development Manager, w skr\u00f3cie BDM, to mened\u017cer ds. rozwoju biznesu lub mened\u017cer rozwoju biznesu. Jego zadaniem jest rozwijanie mo\u017cliwo\u015bci biznesowych firmy. Mo\u017ce to oznacza\u0107 wej\u015bcie na nowy rynek, dotarcie do kolejnej grupy klient\u00f3w albo budow\u0119 partnerstwa. Zakres mo\u017ce obejmowa\u0107 tak\u017ce nowe kana\u0142y sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czasem dotyczy rozwoju relacji, kt\u00f3re firma ju\u017c posiada. Nie ka\u017cdy Business Development Manager pracuje jednak w ten sam spos\u00f3b. Jeden sam wyszukuje nowe mo\u017cliwo\u015bci. Drugi rozwija kierunek wskazany wcze\u015bniej przez firm\u0119. R\u00f3\u017cny bywa te\u017c jego udzia\u0142 w sprzeda\u017cy. Zakres stanowiska okre\u015blaj\u0105 trzy elementy: obszar rozwoju, odpowiedzialno\u015b\u0107 BDM-a i oczekiwany wynik.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"od-czego-zaczyna-sie-praca-business-development-managera\">Od czego zaczyna si\u0119 praca Business Development Managera?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punktem wyj\u015bcia nie musi by\u0107 gotowy klient. BDM mo\u017ce zacz\u0105\u0107 od rynku, na kt\u00f3rym firma jeszcze nie dzia\u0142a. Mo\u017ce te\u017c analizowa\u0107 nowy segment klient\u00f3w lub mo\u017cliwo\u015b\u0107 wsp\u00f3\u0142pracy z partnerem. Czasem punkt startowy znajduje si\u0119 bli\u017cej obecnego biznesu. Firma ma ju\u017c klient\u00f3w lub partner\u00f3w. Mened\u017cer rozwoju biznesu szuka wtedy sposobu na rozszerzenie tej wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kto-wybiera-rynek-segment-lub-partnerstwo\">Kto wybiera rynek, segment lub partnerstwo?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nowy kierunek mo\u017ce zosta\u0107 wybrany przez firm\u0119. Zarz\u0105d decyduje na przyk\u0142ad o wej\u015bciu na okre\u015blony rynek. Business Development Manager odpowiada wtedy za rozw\u00f3j tego obszaru. W innym modelu inicjatywa nale\u017cy do BDM-a. Obserwuje rynek, zauwa\u017ca mo\u017cliwo\u015b\u0107 i sprawdza jej potencja\u0142. Nast\u0119pnie przedstawia rekomendacj\u0119. Mo\u017cliwy jest r\u00f3wnie\u017c model mieszany. Firma okre\u015bla cel mened\u017cer ds. rozwoju biznesu wybiera spos\u00f3b jego realizacji.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"trzy-modele-punktu-startowego-menedzera-rozwoju-biznesu\">Trzy modele punktu startowego mened\u017cera rozwoju biznesu<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punkt startowy wp\u0142ywa na poziom samodzielno\u015bci na stanowisku.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Model<\/th><th>Punkt startowy<\/th><th>Rola Business Development Managera<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Kierunek wskazany przez firm\u0119<\/td><td>okre\u015blony rynek, segment lub partner<\/td><td>rozwini\u0119cie wybranego obszaru<\/td><\/tr><tr><td>Kierunek wskazany przez BDM-a<\/td><td>potrzeba znalezienia nowych mo\u017cliwo\u015bci<\/td><td>identyfikacja i ocena potencjalnych kierunk\u00f3w<\/td><\/tr><tr><td>Model mieszany<\/td><td>firma okre\u015bla cel rozwoju<\/td><td>BDM wybiera segmenty, partner\u00f3w lub spos\u00f3b dzia\u0142ania<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To wa\u017cne podczas rekrutacji. Kandydat mo\u017ce mie\u0107 du\u017ce do\u015bwiadczenie w realizacji strategii firmy. Nie oznacza to jeszcze, \u017ce wcze\u015bniej sam wybiera\u0142 nowe kierunki. Z drugiej strony samodzielne wyszukiwanie mo\u017cliwo\u015bci nie jest konieczne na ka\u017cdym stanowisku BDM.Liczy\u00a0 si\u0119 zgodno\u015b\u0107 wcze\u015bniejszego do\u015bwiadczenia z rol\u0105, kt\u00f3r\u0105 firma chce obsadzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"jak-daleko-bdm-prowadzi-szanse-biznesowa\">Jak daleko BDM prowadzi szans\u0119 biznesow\u0105?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Business development mo\u017ce \u0142\u0105czy\u0107 si\u0119 ze sprzeda\u017c\u0105. W cz\u0119\u015bci organizacji BDM pozyskuje klienta i prowadzi ca\u0142y proces. Jego odpowiedzialno\u015b\u0107 mo\u017ce obejmowa\u0107 ofert\u0119, negocjacje i podpisanie umowy. W innym modelu mened\u017cer ds. rozwoju biznesu pracuje tylko na wcze\u015bniejszych etapach. Rozwija mo\u017cliwo\u015b\u0107, rozpoczyna rozmowy i przekazuje szans\u0119 do dalszej sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"gdzie-moze-konczyc-sie-odpowiedzialnosc-menedzer-rozwoju-biznesu\">Gdzie mo\u017ce ko\u0144czy\u0107 si\u0119 odpowiedzialno\u015b\u0107 mened\u017cer rozwoju biznesu?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punkt przekazania zale\u017cy od sposobu organizacji sprzeda\u017cy. Proces mo\u017ce przej\u0105\u0107 Account Executive, Account Manager albo inna osoba odpowiedzialna za sprzeda\u017c. Same nazwy tych stanowisk nie tworz\u0105 jednak jednego uniwersalnego podzia\u0142u obowi\u0105zk\u00f3w. Dlatego wa\u017cniejszy jest moment przekazania odpowiedzialno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"etapy-procesu-i-mozliwy-zakres-menedzer-ds-rozwoju-biznesu\">Etapy procesu i mo\u017cliwy zakres mened\u017cer ds. rozwoju biznesu<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Business Development Manager mo\u017ce uczestniczy\u0107 w kilku etapach. Nie musi jednak odpowiada\u0107 za wszystkie.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Etap<\/th><th>Mo\u017cliwa rola BDM-a<\/th><th>Co warto okre\u015bli\u0107?<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Wyb\u00f3r kierunku<\/td><td>znajduje mo\u017cliwo\u015b\u0107 albo rozwija wskazany obszar<\/td><td>kto zatwierdza dalsze dzia\u0142ania<\/td><\/tr><tr><td>Ocena potencja\u0142u<\/td><td>zbiera informacje i analizuje szans\u0119<\/td><td>jakie kryteria decyduj\u0105 o kontynuacji<\/td><\/tr><tr><td>Pierwszy kontakt<\/td><td>rozpoczyna rozmow\u0119 z klientem lub partnerem<\/td><td>kto odpowiada za kontakt<\/td><\/tr><tr><td>Rozw\u00f3j szansy<\/td><td>poznaje potrzeby i rozwija relacj\u0119<\/td><td>kiedy szansa jest przekazywana<\/td><\/tr><tr><td>Oferta<\/td><td>przygotowuje j\u0105 lub wsp\u00f3\u0142pracuje ze sprzeda\u017c\u0105<\/td><td>kto ustala warunki<\/td><\/tr><tr><td>Negocjacje<\/td><td>prowadzi rozmowy lub bierze w nich udzia\u0142<\/td><td>kto mo\u017ce zatwierdzi\u0107 warunki<\/td><\/tr><tr><td>Umowa<\/td><td>finalizuje proces lub przekazuje go wcze\u015bniej<\/td><td>kto odpowiada za zamkni\u0119cie sprzeda\u017cy<\/td><\/tr><tr><td>Dalsza wsp\u00f3\u0142praca<\/td><td>pozostaje zaanga\u017cowany lub przekazuje klienta<\/td><td>kto przejmuje sta\u0142\u0105 obs\u0142ug\u0119<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie jest to wzorcowy proces dla ka\u017cdego BDM-a. Tabela pokazuje miejsca, w kt\u00f3rych zakres stanowiska mo\u017ce si\u0119 zmienia\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"manager-w-nazwie-a-zarzadzanie-zespolem\">\u201eManager\u201d w nazwie a zarz\u0105dzanie zespo\u0142em<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Business Development Manager mo\u017ce nie mie\u0107 w\u0142asnego zespo\u0142u. W takim modelu odpowiada za rynek, klient\u00f3w, partnerstwo lub inny obszar biznesowy. S\u0142owo \u201eManager\u201d nie przes\u0105dza wi\u0119c o odpowiedzialno\u015bci za pracownik\u00f3w. Je\u017celi rola obejmuje zarz\u0105dzanie lud\u017ami, warto zaznaczy\u0107 to w og\u0142oszeniu. Znaczenie ma liczba os\u00f3b oraz zakres odpowiedzialno\u015bci za ich wyniki. T\u0119 r\u00f3\u017cnic\u0119 warto sprawdzi\u0107 r\u00f3wnie\u017c u kandydat\u00f3w. Nazwa ich poprzedniego stanowiska nie wystarczy do ustalenia, czy mieli do\u015bwiadczenie mened\u017cerskie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"kiedy-dalszy-rozwoj-mozliwosci-przestaje-miec-sens\">Kiedy dalszy rozw\u00f3j mo\u017cliwo\u015bci przestaje mie\u0107 sens?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W rozwoju biznesu nie ka\u017cdy kierunek ko\u0144czy si\u0119 sukcesem. Nowy segment mo\u017ce nie odpowiedzie\u0107 na ofert\u0119. Partnerstwo mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 mniej warto\u015bciowe ni\u017c zak\u0142adano. Firma mo\u017ce te\u017c odkry\u0107, \u017ce koszt dalszych dzia\u0142a\u0144 jest zbyt wysoki. W takiej sytuacji wa\u017cna jest decyzja: zmieni\u0107 spos\u00f3b dzia\u0142ania czy zako\u0144czy\u0107 projekt? To w\u0142a\u015bnie dlatego podczas rekrutacji warto rozmawia\u0107 nie tylko o sukcesach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pytanie mo\u017ce brzmie\u0107: \u201eOpowiedz o rynku, segmencie lub partnerstwie, kt\u00f3rego nie zdecydowa\u0142a\u015b lub nie zdecydowa\u0142e\u015b si\u0119 dalej rozwija\u0107. Co wp\u0142yn\u0119\u0142o na t\u0119 decyzj\u0119?\u201d Odpowied\u017a pokazuje spos\u00f3b my\u015blenia kandydata. Mo\u017ce te\u017c ujawni\u0107, czy potrafi zmieni\u0107 wcze\u015bniejsze za\u0142o\u017cenie, gdy nowe informacje go nie potwierdzaj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kiedy-warto-dalej-rozwijac-nowy-kierunek\">Kiedy warto dalej rozwija\u0107 nowy kierunek?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Business Development Manager mo\u017ce odpowiada\u0107 nie tylko za rozpocz\u0119cie dzia\u0142a\u0144, ale te\u017c za ocen\u0119 ich potencja\u0142u. Je\u015bli nowy segment, rynek lub partnerstwo nie przynosi oczekiwanych efekt\u00f3w, trzeba ustali\u0107, gdzie le\u017cy problem. Przyczyn\u0105 mo\u017ce by\u0107 sam kierunek albo spos\u00f3b jego rozwijania. BDM powinien umie\u0107 oceni\u0107, czy warto zmieni\u0107 ofert\u0119, spos\u00f3b dotarcia lub grup\u0119 odbiorc\u00f3w. Czasem w\u0142a\u015bciw\u0105 decyzj\u0105 b\u0119dzie dalsza praca nad kierunkiem. W innym przypadku \u2013 zako\u0144czenie dzia\u0142a\u0144 i przeniesienie zasob\u00f3w gdzie indziej.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"jak-ustalic-rzeczywisty-wplyw-kandydata-na-wynik\">Jak ustali\u0107 rzeczywisty wp\u0142yw kandydata na wynik?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sukces zapisany w CV mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 bardzo przekonuj\u0105co. Przyk\u0142ad: \u201eWprowadzi\u0142em firm\u0119 na nowy rynek.\u201d To zdanie nie pokazuje jednak ca\u0142ej historii. Kto wybra\u0142 rynek? Kto oceni\u0142 jego potencja\u0142? Kto przygotowa\u0142 spos\u00f3b wej\u015bcia? Kandydat m\u00f3g\u0142 odpowiada\u0107 za ca\u0142y proces. M\u00f3g\u0142 te\u017c do\u0142\u0105czy\u0107 dopiero po podj\u0119ciu kluczowych decyzji. Oba do\u015bwiadczenia s\u0105 realne. Oznaczaj\u0105 jednak inny poziom odpowiedzialno\u015bci. Dlatego warto dopytywa\u0107 o decyzje, a nie tylko o ko\u0144cowy wynik.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"pytania-ktore-pokazuja-realny-zakres-odpowiedzialnosci\">Pytania, kt\u00f3re pokazuj\u0105 realny zakres odpowiedzialno\u015bci<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Opowiedz o mo\u017cliwo\u015bci biznesowej, kt\u00f3r\u0105 uda\u0142o Ci si\u0119 zauwa\u017cy\u0107. Co zwr\u00f3ci\u0142o Twoj\u0105 uwag\u0119?<br>Tu liczy si\u0119 spos\u00f3b dostrzegania nowych szans i sygna\u0142\u00f3w z rynku.<\/li>\n\n<li>Jak wygl\u0105da\u0142a ocena potencja\u0142u tej mo\u017cliwo\u015bci?<br>Wa\u017cne s\u0105 informacje, na kt\u00f3rych kandydat opar\u0142 dalsze dzia\u0142ania.<\/li>\n\n<li>Kt\u00f3re decyzje nale\u017ca\u0142y do Ciebie, a kt\u00f3re do innych os\u00f3b?<br>Odpowied\u017a pomaga ustali\u0107 rzeczywisty zakres samodzielno\u015bci i odpowiedzialno\u015bci.<\/li>\n\n<li>Co zmieni\u0142o si\u0119 w Twoim dzia\u0142aniu, gdy pierwsze wyniki by\u0142y s\u0142absze od oczekiwa\u0144?<br>To dobry moment, aby sprawdzi\u0107 reakcj\u0119 na dane, informacj\u0119 zwrotn\u0105 i brak zak\u0142adanych efekt\u00f3w.<\/li>\n\n<li>Po czym oceniasz, \u017ce dan\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 warto nadal rozwija\u0107?<br>Odpowied\u017a pokazuje, jakie kryteria kandydat bierze pod uwag\u0119 przed dalszym zaanga\u017cowaniem czasu i zasob\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"case-rekrutacyjny-bdm-a-dwa-kierunki-ograniczone-zasoby\">Case rekrutacyjny BDM-a: dwa kierunki, ograniczone zasoby<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Firma widzi potencja\u0142 w dw\u00f3ch segmentach klient\u00f3w. Nie ma jednak zasob\u00f3w, \u017ceby rozwija\u0107 oba jednocze\u015bnie. Kandydat otrzymuje pytanie: \u201eJakich informacji potrzebujesz, zanim zdecydujesz, kt\u00f3ry segment sprawdzi\u0107 jako pierwszy?\u201d Nie chodzi o odgadni\u0119cie w\u0142a\u015bciwego segmentu. Znaczenie ma spos\u00f3b budowania decyzji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kandydat mo\u017ce wskaza\u0107 wielko\u015b\u0107 rynku, dost\u0119p do klient\u00f3w, d\u0142ugo\u015b\u0107 procesu sprzeda\u017cy albo dopasowanie produktu. Mo\u017ce te\u017c uzna\u0107 za wa\u017cne inne informacje. W AI Power Recruiter taki case mo\u017cna wykorzysta\u0107 w formularzu rekrutacyjnym. Odpowiedzi mo\u017cna nast\u0119pnie analizowa\u0107 wed\u0142ug wcze\u015bniej ustalonych kryteri\u00f3w. W przypadku BDM-a szczeg\u00f3lnie interesuj\u0105cy mo\u017ce by\u0107 spos\u00f3b selekcji informacji i uzasadnienie decyzji.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"opis-stanowiska-business-development-managera-wzor-ogloszenia\">Opis stanowiska Business Development Managera \u2013 wz\u00f3r og\u0142oszenia<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-content\/uploads\/asari-attachments\/wzor-ogloszenia-business-development-manager.pdf\" download=\"wzor-ogloszenia-business-development-manager.pdf\" rel=\"nofollow\">Pobierz wz\u00f3r og\u0142oszenia (pdf)<\/a><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-content\/uploads\/asari-attachments\/wzor-ogloszenia-business-development-manager.docx\" download=\"wzor-ogloszenia-business-development-manager.docx\" rel=\"nofollow\">Pobierz wz\u00f3r og\u0142oszenia (docx)<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Business Development Manager, w skr\u00f3cie BDM, to mened\u017cer ds. rozwoju biznesu lub mened\u017cer rozwoju biznesu. Jego zadaniem jest rozwijanie mo\u017cliwo\u015bci biznesowych firmy. Mo\u017ce to oznacza\u0107 wej\u015bcie na nowy rynek, dotarcie do kolejnej grupy klient\u00f3w albo budow\u0119 partnerstwa. Zakres mo\u017ce obejmowa\u0107 tak\u017ce nowe kana\u0142y sprzeda\u017cy. Czasem dotyczy rozwoju relacji, kt\u00f3re firma ju\u017c posiada. Nie ka\u017cdy Business [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":159,"parent":125,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_aac_template":"","_beeclear_ctt_text":"Business Development Manager rozwija biznes firmy przez nowe rynki, grupy klient\u00f3w lub partnerstwa, a zakres roli wyznaczaj\u0105 obszar, odpowiedzialno\u015b\u0107 i wynik.","_beeclear_ctt_class":"","_beeclear_ctt_element":"","_beeclear_ctt_is_custom_code":false,"footnotes":""},"class_list":["post-128","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/128","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=128"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/128\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":408,"href":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/128\/revisions\/408"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/125"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/159"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aipowerrecruiter.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=128"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}